Posizionamento strategico a tendere

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Marketing

Analisi del posizionamento strategico a tendere

La forte tendenza ad una progressiva massificazione degli stili e degli standard aziendali, in particolare nel settore bancario, spinge le BCC ad orientare la propria struttura verso un posizionamento strategico in grado di valorizzare le sue peculiarità e di esercitare pienamente le proprie leve di successo.

Un corretto posizionamento a tendere consente l'ottimizzazione degli sforzi aziendali verso un unico obiettivo; questo contribuisce a rendere forte il valore e la notorietà del marchio e a sviluppare un forte senso di appartenenza nelle persone che vivono la BCC, Soci e clienti e dipendenti.

Come?

Sulla base della vision e mission specifiche per le singole BCC, vengono individuati le possibili variabili del posizionamento strategico in grado di valorizzare le peculiarità, per vocazione territoriale, della Banca. L'analisi viene effettuata attraverso lo studio di

  • settori produttivi presenti nei diversi territori presidiati e delle relative potenzialità di innovazione presenti sul territorio,
  • le capacità di penetrazione della banca verso i segmenti obiettivo
  • le coerenze di relazione espresse, o di possibile espressione, tra vocazioni produttive locali e segmenti obiettivo presenti nel portafoglio clienti
  • il potenziale del mercato, coerente alla mission e vision della BCC, verso il quale la banca orientare le proprie energie, per micro territori relativi ad aree già presidiate o di futuro presidio

L'analisi può essere realizzata in remoto o in affiancamento al personale della BCC per consentire, attraverso un'attività di training on the job, di sviluppare questa attività in piena autonomia da parte della BCC.

Analisi del posizionamento strategico a tendere

Risultati

L'analisi consente di individuare

  • i potenziali target di riferimento
  • i competitor diretti
  • il posizionamento possibile atteso della BCC verso il proprio mercato di riferimento

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